B2B: unsere Ressourcen - Ihre Lösung

In all unseren Untersuchungen bestätigt sich eines immer wieder: Business-to-Business (B2B) zeichnet sich durch ganz besondere Prozesse der Entscheidungsfindung und des Einkaufverhaltens aus. Entsprechend groß ist der Bedarf an adäquater Forschung auf hohem Niveau. Grund genug für uns, diesem anspruchsvollen Forschungsfeld einen eigenen Bereich zu widmen.

Die Herausforderungen von B2B an die Forschung

Fundierte Business-to-Business-Forschung erfordert umfassendes Know-how. Denn B2B-Untersuchungen sind oft komplexer als Konsumgüterforschung. Gleichzeitig sind die Stichproben häufig kleiner. Für alle Stufen der B2B-Forschung ist daher detailliertes Fachwissen unerlässlich. Schon die Auswahl der zu untersuchenden Zielbetriebe erfordert intensive Vorarbeit und besondere Sensibilität.

Doch dies ist erst der Anfang. Denn gerade in Unternehmen mit heterogenen Entscheidungsstrukturen ist darüber hinaus die Auswahl der Interviewpartner von zentraler Bedeutung.

Unsere Herangehensweise

Zielpersonen sind häufig Einkaufsentscheider. Diese identifizieren wir durch ein detailliertes Screening. Unser klassisches B2B-Studiendesign kombiniert Primär- mit umfangreicher Sekundärforschung. Häufig runden wir das Bild mit Expertengesprächen ab. Bereits in der Angebotsphase profitieren Kunden von unserer fachlichen Expertise, die sich im Projektverlauf noch vertieft.

Unsere Schwerpunkt-Branchen:

• Verarbeitendes Gewerbe
• Energie- und Wasserversorgung
• Baugewerbe
• Großhandel
• Sonstige öffentliche und persönliche Dienstleistungen