Barrier Effects

Gehen sie von folgendem Dilemma aus: Sie haben sichergestellt, dass Konsumenten Ihre Marke wirklich kaufen wollen d.h. Sie erzielen für Ihre Marke(n) eine hohe Attitudinal Equity (AE). Ihre Marktanteile scheinen aber nicht zu wachsen. Wie kommt das? 

Mit unserem Barrier Effects Ansatz können wir Einfluss der Market Driver (z.B. Preis, Verfügbarkeit, etc.) auf die ‚Total Equity’ (und letztendlich auf den Absatz) analysieren und Maßnahmen identifizieren, die geeignet sind, die Position im Markt positiv zu beeinflussen. Dabei können wir auch den finanziellen Einfluss jeder einzelnen ‚Barrier’ kalkulieren.

Mit Barrier Effects können Sie …  

• … einzelne Barrieren identifizieren und quantifizieren, wie stark der Einfluss von einzelnen Barrieren auf die Marktanteile –Gewinn oder Verlust – ist, 
  
  
• … die Wettbewerbermarken identifizieren, die Marktanteile durch bestehende Barrieren gewinnen oder durch welche ein Zugewinn durch entsprechende Maßnahmen zu erwarten ist,
  
  
• … Ihre Maßnahmen gezielt auf Konsumentengruppen richten, die eine hohe Affinität zu Ihrer Marke haben, aber davon abgehalten werden (durch Barrier Effekte) Ihre Marke zu kaufen.

Barrier Effects kann ein ‚stand-alone’ Ansatz sein, läßt sich aber auch effizient in bestehende Research Programme einbauen.